07.02.05.05 (Mitte) Verkaufen von standardisierten Produkten

EA

Akquirieren von Kunden für Standardprodukte

Durch Präsenz im Markt Absatzmöglichkeiten ermitteln. Bedarf des Kunden feststellen. Vertreter bei Angeboten von Standardprodukten (Maschinen, Aggregate, Teile, etc.) mit umfangreichem Zubehör aktiv unterstützen. Produkte beim Kunden oder im Hause präsentieren. Angebot zusammen mit Vertreter präsentieren (Technik, Termin, kfm. Bedingungen). Angebote zusammen mit Vertreter verfolgen.

Erstellen von Angeboten

Angebote nach vorhandener Preisliste erstellen, ggf. in Zusammenarbeit mit der Fachabteilung.

Bearbeiten von Aufträgen

Verkaufsverhandlungen zusammen mit Vertreter führen. Kaufmännische Bedingungen festlegen. Verkaufsabschluss tätigen. Auftrag abwickeln.

Pflege von Kundenkontakten

Kontakte zu in- und ausländischen Kunden pflegen. Maßnahmen zur Kundenbindung und Neukundengewinnung erarbeiten und umsetzen. Ggf. Maßnahmen zuvor abstimmen. Hierzu sind ggf. übliche Kenntnisse in einer gängigen Fremdprache, entsprechend dem Niveau wie es durch die Berufsausbildung vermittelt wird, erforderlich.

Beobachten der Märkte

Kontinuierliches Beobachten und Analysieren der Markt- und Wettbewerbssituation. Maßnahmen zur effektiven Marktdatengewinnung erarbeiten. Bei der Ableitung von Marketingmaßnahmen mitwirken. Die Aufgaben beziehen sich auf firmengängige Produkte/Produktvarianten, z.B. Katalogprodukte bzw. vergleichbar spezifizierte Produkte.

BBG

Ausbildung und Erfahrungen:

Es ist eine kaufmännische bzw. technische 3- bis 3 1/2-jährige Berufsausbildung erforderlich. Die Erlangung der Kenntnisse über Produkte/Produktvarianten, Marktverhältnisse und Kunden im In- und Ausland sowie zur Verhandlungsführung erfordert eine mehrjährige Berufserfahrung.